Monte su propia consultoría

Si usted es un profesional que desea poner en práctica la experiencia adquirida como manager, puede convertirse en consultor independiente. ¿Cómo? Preste atención a los siguientes consejos que facilitarán su transición.

1. Tener claro sus tiempos: La consultoría implica más que sólo poner en práctica su área de experticia. Necesita ofrecer y vender continuamente sus servicios. Los consultores dedican 50% o más de su tiempo en encontrar nuevos proyectos y marketing. Howard Seidel, socio de Essex Partners, proveedor de servicios de transición de carrera para ejecutivos senior con sede en Boston, señala que “necesita resolver las cosas de manera que no tenga muchos picos y valles" (en su línea de trabajo). Organice un flujo constante de proyectos, pero deje tiempo para cuando decaiga.

2. Planifique su negocio: Redacte un plan básico que describa sus servicios, sus clientes objetivos, la estrategia de marketing y los ingresos proyectados. También hable con un contador sobre establecer un modelo de negocio que tenga sentido para usted.

Mientras tanto, construya el sitio web de su empresa, abra una cuenta de e-mail corporativa y, si su oficina está en su casa, tenga una línea telefónica separada, sonacciones que impulsarán su credibilidad.

3. Hágase amigo de sus competidores: Muchas veces los consultores recomiendan a otros consultores cuando no pueden satisfacer las demandas de sus clientes o no pueden manejar el proyecto por asuntos de tiempos.

También podría asegurar referencias uniéndose a algún sector de la consultoría, intercambiar listas de correos. No tema comunicarse.

4. Diga su precio: Para determinar una tasa justa por sus servicios, pregunte a otros consultores dentro de su nicho cuánto cobran. Debe ser capaz de poner un precio tal que indique su valor real y quedar en una posición que le permita atravesar un proceso normal de negociación.

5. Pase la voz: Haga saber a su red profesional y personal acerca de su nueva línea de trabajo. Asista a eventos de negocios dirigidos a ejecutivos que podrían beneficiarse con sus servicios.

Fuente: The Wall Street Journal